“你在视频中看到的那个人，可能并不是我。”

去年，刘润在年度演讲中为大家播放了一段短视频，乍一看，和他日常发布的视频相比，似乎并不特别，但他却告知观众：“这个人其实是我的一个数字分身，他是一个数字人”，令人诧异。

形象逼真、声音相似、微表情到位，如果不做特别说明，很难分辨是不是数字人。而这样1:1复刻的虚拟人，只要通过AI技术输入视频、文本、音频等素材就能驱动。

“AI+电商”正在酝酿一场新的技术革新效应，“虚拟数字人”被应用到电商领域已经成为现实。

对品牌而言，AI应用延伸至电商将迎来许多机遇。

●品牌营销模式是否直面深层次的迭代？

●数字人会覆盖直播运营哪些环节？

●虚拟主播带货roi高吗？

结合果集第149期线上大咖说嘉宾“语桐”老师的分享，我们带着这些问题，深入电商“虚拟数字人”领域一探究竟。

一、数字人的发展历程

在直播电商领域，主播是链接品牌与用户的关键一环，主播的状态、专业度、知识储存量等因素直接影响直播效果，当一个主播直播了4，5个小时之后，“边际递减效应”之下，他的情绪和投入的精力无法保持全程在线。

在争抢流量的环境中，主播精力有限的客观情况无法支撑起“日不落直播”的需求。

针对这个情况，目前大部分品牌采用的是多主播轮班制形式。如果是合作外部主播，品牌通常要提前预约达人排期。

如何放大达人势能？基于此，数字人的应用逐渐成为品牌刚需。

什么是数字人？

“通过智能Ai技术采集本人的样貌、声音、动作、表情等，一比一真实还原真人形态，可高效生成视频，可实现实时直播，满足用户对各类视频和直播的场景需求”，语桐老师在分享中提到。

其实，这几年我们在许多品牌直播间见证了AI在主播端的应用轨迹。

当主播下班或者临时不能出镜时，用户就能看到智能AI助手，3D导购虚拟人出现在直播间，但因其人物不够逼真、动作机械、声音不够流畅等原因，无法打造出舒适的购物体验感，只能获得用户的短暂停留。

技术不断在迭代，譬如当逼真的虚拟AI代表“柳夜熙”等IP出现时，就成功引得了行业关注。

数字人的拟人化程度经过了多个阶段的成长，从简单的平面技术、虚拟3D影像、动捕技术的实时驱动应用，再到可统称为‘AI数字人’的L4和L5等级数字人。

▲图片来源：嘉宾分享课件

随着AI技术更迭，虚拟数字人的出现无疑扩展了直播的许多可能性，高度复刻、效果逼真、状态在线，数字人的优势逐渐显现，其广泛的应用性正获得品牌认可。

现阶段，他们的呈现不仅具备高度的拟人化效果，在形象、动作和智力层面都更接近于真人水平，能够听懂、看懂、有记忆、自学习，与人进行自然交互，也开始正式应用到变现板块。

二、数字人的应用场景

数字人的落地应用难不难？

1.数字人建模原理

首先，由主播在绿幕前录制一段3-5分钟的视频，再通过采集处理，生成主播的数字分身。

在应用效果上，支持对数字人呈现的质感、脸部等细节进行优化调整。

2.应用场景

数字分身可以运用在两个场景，一是在短视频做矩阵曝光，二是直播带货或带课变现。

（1）短视频赛道

知识，教育等知识传递类的赛道，适合以短视频矩阵形式做曝光，需要不断输出和表达情感，而数字人的应用性则很强。

如果主播本身就是一个大IP，那么做数字人矩阵就更加合适，小号起量也更快。

（2）直播赛道

语桐老师认为，在直播赛道，数字人更适合标品，不适合非标品，特别是SKU很多的非标品，目前还不适合数字人，因为它对前期数据库的搭建要求比较高，难度比较大。

在标品上，数字人的应用就很抢流量。

直播赛道的另一个板块——本地生活，也适合数字人的介入。

3.适用行业

情感赛道、知识行业、培训、律师、育儿博主、三农等领域，数字人技术都可以落地应用。